Archiv der Kategorie: CRM & Vertrieb

c.berdi - 28. Januar 2011
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Collaboration als Marketing-Kompetenz

Die Round-Table Diskussion von absatzwirtschaft und Serviceplanbefasste sich mit der Frage: Wie kann das Marketing Einfluss zurückgewinnen? Hier ein paar Eindrücke zu dem Gespräch, dass die Grundlage der Titelgeschichte in absatzwirtschaft 1_2/2011 bildet:

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c.berdi - 27. Januar 2011
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Zielgruppe Nachbarn – der schnelle soziale Aufstieg

Der US-Kinofilm The Joneses, den ich an dieser Stelle schon vorgestellt habe, beschäftigte nun indirekt die Marketing-Wissenschaftler, die zur Forschung in den Garten gingen. Ein Ergebnis: Nachbarschaften sind für Marketers ein interessantes soziales Gefüge!

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c.berdi - 16. Januar 2011
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Teil III: Der Win-Win-Cup – Lernen von den Besten

Auf dem VDI-Vertriebstag 2011 in Bochum wird das beste Win-Win-Paar aller Zeiten geehrt. Am Beispiel des Win-Win-Cups 2006,  der an Caparol und Wagner ging, – was keine Rückschlüsse auf die Auszeichnung zulässt! -, lässt sich das Win-Win-Prinzip verdeutlichen.

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c.berdi - 11. Januar 2011
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Teil II: Win-Win als Gewinnerformel für den Vertrieb

Der Win-Win-Cup von absatzwirtschaft und VDI zeigt, wie Unternehmen langfristige, partnerschaftliche Kunden-Lieferanten-Beziehungen zu beiderseitigem Vorteil gestalten – monetär und strategisch. Teil II der Win-Win-Serie

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c.berdi - 10. Januar 2011
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Teil I: Win-Win – ein diskreditierter Begriff

Es gibt in Management und Marketing Begriffe, die dermaßen überstrapaziert worden sind, dass sie nun nervig und fast sinnentleert daherkommen. Wie zum Beispiel “Win-Win”. Kann das noch jemand hören? Anlass für diese Ehrenrettung in mehreren Teilen ist der VDI-Vertriebstag am … Weiterlesen →

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c.berdi - 28. September 2010
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“Silicon Valley” der Marken: Cincinnati

2007, als ich Cincinnati das erste Mal besuchte, wollte die Wirtschaftskammer Cincinnati als “Stadt der Marken” etablieren. Drei Jahre später reden Senior Director Neil Hensley und Vice President Doug Moorman, halb im Scherz und halb ernst, bereits vom “Silicon Valley” … Weiterlesen →

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c.berdi - 27. September 2010
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The Joneses: Wenn die Marketing-Maschine durchdreht….

In den nächsten Tagen berichte ich Ihnen von Erlebnissen und Begegnungen in Cincinnati / USA, dem Sitz von Procter & Gamble, und nicht nur deshalb einem der weltweit wichtigsten Zentren für Markenführung. Schon der Flug hielt eine überraschende Einstimmung bereit: … Weiterlesen →

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c.berdi - 6. September 2010
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Planet Carrefour – das neue Shopping-Erlebnis?

Mit den Planet-Stores nimmt Carrefour testweise Abschied vom Alles-unter-einem-Dach-Prinzip der Hypermarches und versucht die Quadratur des Kreises: Mehr Shoppingerlebnis für weniger Geld.

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